揭秘MCN：網(wǎng)紅“大紅大紫的背后推手”

　　今年疫情期間，出去到處跑風(fēng)險(xiǎn)很大，公司沒(méi)有提供任何防護(hù)措施，只一句“你要注意安全啊”，讓陳欣覺(jué)得很心寒。另一方面，如果自己靠這個(gè)博眼球賺錢(qián)，他覺(jué)得無(wú)異于“吃人血饅頭”，這是內(nèi)心真正抵觸的原因。

　　面對(duì)陳欣的拒絕，公司拿出當(dāng)時(shí)的合約，丑話說(shuō)到前頭，“違約金一分不能少，取最高值300萬(wàn)�！�

　　有點(diǎn)絕望的陳欣，甚至想到放棄做短視頻。冷靜之后，他想去找工作，或者再去讀書(shū)上學(xué)，靠“拖”字訣把這個(gè)事情拖到疫情之后，同樣遭到公司拒絕。

　　類似陳欣遭遇的人不在少數(shù)。上海做設(shè)計(jì)的90后周靈，已經(jīng)做好了打三年官司的準(zhǔn)備。她的父親替她扛了這些活，“看著五十多歲的父親一趟又一趟帶著行李，從上海開(kāi)車(chē)去杭州出庭，特別心疼�！�

　　對(duì)于很多網(wǎng)紅或者博主來(lái)說(shuō)，如果想要走商業(yè)化之路，MCN難以繞開(kāi)。像陳欣這樣，只在做內(nèi)容上有經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)商務(wù)合作、簽訂合約完全不懂，需要MCN機(jī)構(gòu)的協(xié)助。

　　“靠畫(huà)大餅空手套白狼的情況很普遍，不僅是野雞MCN公司，大中型MCN都有可能，只是前者的幾率更高�！眲P哥對(duì)這種情況見(jiàn)怪不怪。

　　另一位稍有經(jīng)驗(yàn)的B站UP主黃瀚，面對(duì)合約就謹(jǐn)慎許多。他向記者形容，這就是一個(gè)“榨汁機(jī)式騙局”。今年4月份，黃瀚應(yīng)邀去想簽他的MCN公司聊，“在一個(gè)眾創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園，規(guī)模很小，也就是租了兩間辦公室�！�

　　合約的基本內(nèi)容，黃瀚沒(méi)有工資，自己負(fù)責(zé)做視頻并自行承擔(dān)視頻成本，賺了錢(qián)三七分賬，視頻版權(quán)歸公司所有。

　　機(jī)構(gòu)也不是什么都不給，會(huì)給一個(gè)所謂運(yùn)營(yíng)老師，負(fù)責(zé)“監(jiān)控與分析數(shù)據(jù)，以及觀察互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)趨勢(shì)”，說(shuō)白了就是看看后臺(tái)數(shù)據(jù)，然后每天刷刷熱搜。

　　“這種運(yùn)營(yíng)老師通常由剛畢業(yè)的女大學(xué)生擔(dān)任，也不是一對(duì)一的，至少會(huì)是二三十個(gè)博主的老師�！笨粗�這些條款，黃瀚覺(jué)得如果簽了字，就等于把自己送進(jìn)了榨汁機(jī)，然后恭恭敬敬送到別人嘴邊。

　　內(nèi)容創(chuàng)作者最需要的是流量，這也是機(jī)構(gòu)能給到的最大幫助。當(dāng)黃瀚追問(wèn)有什么資源可以提供時(shí)，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人開(kāi)始顧左右而言他，談愿景、談未來(lái)，就是不談資源。

　　接著機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人還談到了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：一旦簽約，黃瀚再介紹別的博主簽約，就可以從這位博主的收益中提走15%，這位博主以后再介紹簽約的博主中，黃瀚都可以分到15%。

　　作為一個(gè)成年人，他理智地控制住了情緒，只是發(fā)出了贊嘆：“哇，你們可以在MCN業(yè)態(tài)中引入傳銷概念，也是一種創(chuàng)新啦！”

　　“你們從我們身上薅羊毛給了其他羊，那你們到底出了什么？”從這以后，黃瀚不考慮和MCN機(jī)構(gòu)的合作了。

　　網(wǎng)紅培訓(xùn)課程火爆，不缺韭菜不缺刀

　　在一夜暴富的激勵(lì)下，很多人涌進(jìn)這個(gè)風(fēng)口。由于孵化網(wǎng)紅燒錢(qián)耗精力，一部分業(yè)內(nèi)人士又盯上了網(wǎng)紅培訓(xùn)課程

　　任何一個(gè)行業(yè)的火爆，割韭菜時(shí)，鐮刀是最鋒利的。

　　割韭菜第一波：賺學(xué)費(fèi)。

　　在各種草根一夜暴富的激勵(lì)下，很多人涌進(jìn)了這個(gè)風(fēng)口。不過(guò)由于孵化網(wǎng)紅燒錢(qián)耗精力，一部分業(yè)內(nèi)人士又盯上了網(wǎng)紅培訓(xùn)課程。

　　“十年前，你錯(cuò)過(guò)了淘寶，五年前你錯(cuò)過(guò)了微商，2020短視頻帶貨風(fēng)口期，你一定不能錯(cuò)過(guò)。想做短視頻帶貨變現(xiàn)，聯(lián)系我們，為你提供一條龍專業(yè)服務(wù)。零基礎(chǔ)、零粉絲、沒(méi)流量、沒(méi)貨源、沒(méi)團(tuán)隊(duì)，也能快速做帶貨達(dá)人……”

　　記者在這條短視頻后面留下聯(lián)系方式，第二天就接到來(lái)自深圳的MCN機(jī)構(gòu)電話，稱加微信可以學(xué)習(xí)短視頻創(chuàng)作。

　　記者加了課程顧問(wèn)的微信后，每天都能收到下午三點(diǎn)一場(chǎng)、晚上八點(diǎn)一場(chǎng)的直播課程鏈接。主講人身份要么是院長(zhǎng)，要么是創(chuàng)始人，開(kāi)場(chǎng)白總說(shuō)自己平時(shí)很忙，“也就是今天有時(shí)間給大家講課，今天來(lái)聽(tīng)課的同學(xué)都賺到了！”

　　課程內(nèi)容都是各種走紅致富的案例，這個(gè)賬號(hào)三個(gè)月變現(xiàn)10萬(wàn)元，那個(gè)賬號(hào)一個(gè)月做到粉絲50萬(wàn)等等，還時(shí)不時(shí)用打了雞血的聲音“刺激”聽(tīng)課人：“所有的資源都給到你，你們能不能賺錢(qián)？能的同學(xué)在屏幕上打‘能’字給我！”

　　長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半小時(shí)的課程，在最后半個(gè)小時(shí)，開(kāi)始進(jìn)入正題催促下單：“我今天只收5個(gè)弟子！這5個(gè)人能接受我的親自指導(dǎo)，而且享受今天的優(yōu)惠價(jià)格3980元。過(guò)了今天，就是普通老師輔導(dǎo)，價(jià)格也會(huì)恢復(fù)到5980元。還有最后半小時(shí)，名額已經(jīng)不多了！”

　　同時(shí)，課程顧問(wèn)也會(huì)不停地催促，“還在猶豫什么呢？這樣的機(jī)會(huì)只有今天有�！庇胁簧倬W(wǎng)友反映，交錢(qián)之后就沒(méi)反應(yīng)了，信誓旦旦收錢(qián)，轉(zhuǎn)頭默默拉黑。

　　割韭菜第二波：賺回扣。

　　還有另一種承諾“帶你飛”的機(jī)構(gòu)，看起來(lái)似乎靠譜一些。比如承諾一個(gè)月將你的個(gè)人賬號(hào)打造到粉絲10萬(wàn)。如果不達(dá)標(biāo)全額退款，而且增加了對(duì)公司轉(zhuǎn)賬的條目，似乎增加了不少可信度。

　　但在制定人設(shè)之后，會(huì)以提升技能為由，向簽約者提供各種才藝?yán)蠋�，安排培�?xùn)課程，費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān)，機(jī)構(gòu)就忙著賺回扣、賺傭金；還有機(jī)構(gòu)愛(ài)簽約女主播，簽完之后說(shuō)，“你面部某個(gè)器官不和諧，要去做個(gè)整容手術(shù)”，接著推薦合作的美容機(jī)構(gòu)，手術(shù)費(fèi)用自行承擔(dān)。

　　割韭菜第三波：賺利差。

　　有的MCN機(jī)構(gòu)借帶貨合同的“殼”，做著“無(wú)息攬儲(chǔ)”的生意。商家和MCN機(jī)構(gòu)簽合同帶貨，商家出30萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)，簽訂3個(gè)月帶貨合同。MCN承諾三個(gè)月達(dá)不到預(yù)期就全額退款，不收取傭金。商家一聽(tīng)覺(jué)得“很劃算”，但是合同履行到一個(gè)月的時(shí)候，商品一點(diǎn)銷量都沒(méi)有。商家想退款，但是合同沒(méi)有到期，只能等。三個(gè)月到期，MCN機(jī)構(gòu)一定會(huì)把錢(qián)乖乖退還給商家，而且這個(gè)期間，他一點(diǎn)貨也不會(huì)賣(mài)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這家MCN機(jī)構(gòu)可能簽了幾十上百份類似的合同。按10份來(lái)算，這個(gè)資金沉淀就是300萬(wàn)元。他不會(huì)真的給你帶貨，只會(huì)用商家的錢(qián)去投資賺利息。如果他投資出去的錢(qián)在三個(gè)月時(shí)還沒(méi)有回來(lái)，那他會(huì)用再簽的合同，將前面10家的錢(qián)給還上。

　　近日，人社部正式發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”等9個(gè)新職業(yè)，其中包括“直播銷售員”工種。對(duì)于想入行的人，凱哥建議想清楚兩個(gè)問(wèn)題，“第一，我是誰(shuí)，對(duì)方到底看中了我什么要來(lái)包裝我；第二，他們是誰(shuí)，他們什么資質(zhì)，憑什么有能力來(lái)包裝我�！倍�且一定要選擇有信譽(yù)度的大公司合作，不要憑想象簽合同。

　　今年2月起，不少地方官員、院士、高校教授等，組團(tuán)到拼多多平臺(tái)開(kāi)展“直播助農(nóng)”活動(dòng)。負(fù)責(zé)對(duì)接活動(dòng)的毛羽豐告訴記者，拼多多的直播消費(fèi)扶貧模式中，沒(méi)有MCN機(jī)構(gòu)做中間商，這些帶貨群體也都是“義務(wù)勞動(dòng)”，沒(méi)有“坑位費(fèi)”，也不會(huì)抽傭金。這在幾大平臺(tái)中，是一種相對(duì)簡(jiǎn)單的模式。

　　因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈條比較復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)主播、內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)、產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)等相關(guān)參與者，缺乏明確的管理標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管機(jī)制。面對(duì)行業(yè)發(fā)展初期的不規(guī)范現(xiàn)象，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布通知，要求下屬媒體購(gòu)物專業(yè)委員會(huì)牽頭起草制定《視頻直播購(gòu)物運(yùn)營(yíng)和服務(wù)基本規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物誠(chéng)信服務(wù)體系評(píng)價(jià)指南》等兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。這將是行業(yè)內(nèi)首部全國(guó)性標(biāo)準(zhǔn)。

　　通過(guò)制定實(shí)施兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，將有利于引領(lǐng)和規(guī)范我國(guó)直播購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)的發(fā)展方向，杜絕直播行業(yè)亂象、重塑行業(yè)生態(tài)，提升新零售行業(yè)的技術(shù)管理水平，維護(hù)廣大消費(fèi)者利益。

　　中央黨校(國(guó)家行政學(xué)院)公共管理部博士生導(dǎo)師胡仙芝建議，監(jiān)管部門(mén)應(yīng)當(dāng)逐漸提高對(duì)該行業(yè)的合規(guī)要求，助力行業(yè)健康發(fā)展。MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在資質(zhì)備案、內(nèi)容合規(guī)、直播帶貨合規(guī)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)方面積極響應(yīng)國(guó)家法律、政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，才能健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。

　　(部分受訪者為化名)(記者劉婧宇)