揭秘MCN：網(wǎng)紅“大紅大紫的背后推手”

　　大量機(jī)構(gòu)和個(gè)人跑步入場(chǎng)，與申請(qǐng)入駐各個(gè)直播平臺(tái)的低門(mén)檻有關(guān)。成為快手的入駐MCN，只需提報(bào)3名已簽約的原創(chuàng)作者，其中一人的粉絲數(shù)超過(guò)2000，提報(bào)作者兩個(gè)月內(nèi)更新過(guò)3個(gè)以上的作品；成為抖音的MCN機(jī)構(gòu)，也只需要公司旗下簽約5個(gè)直播達(dá)人，粉絲總數(shù)超過(guò)1萬(wàn)即可。

　　批量孵化變簡(jiǎn)單，變現(xiàn)卻越來(lái)越難

　　行業(yè)的馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯，各類(lèi)資源向幾家大公司的頭部網(wǎng)紅傾斜，中小型機(jī)構(gòu)賺錢(qián)越來(lái)越難�！翱雌饋�(lái)是‘藍(lán)海’的市場(chǎng)，其實(shí)已‘紅得發(fā)黑’”

　　“所謂網(wǎng)紅，說(shuō)穿了也就那么點(diǎn)事兒。”北京一位MCN機(jī)構(gòu)職員凱哥直言，“就是打造‘人設(shè)’，就得和普通人不一樣，網(wǎng)友喜歡看不一樣的內(nèi)容。”

　　快節(jié)奏時(shí)代，短短的15秒短視頻，如果前3秒不夠吸引人，用戶(hù)就會(huì)劃走�！拔覀冎v‘3秒定生死，7秒必轉(zhuǎn)折’定律，要的就是視覺(jué)強(qiáng)沖擊的反差感。追求讓人看完不由自主地感嘆‘我去’！”凱哥說(shuō)。

　　他以一個(gè)炫富網(wǎng)絡(luò)紅人陳玉福為例，每天佩戴26斤的黃金出門(mén)，一串堪比核桃直徑粗的大金鏈子下，掛著磚頭大小的金牌，從頭到腳金光閃閃。如此高調(diào)奢華的裝扮，讓陳玉福吸睛無(wú)數(shù)，甚至引來(lái)警方調(diào)查。事實(shí)上，陳玉福戴的黃金都是假的。

　　“出位的言行確實(shí)抓眼球，只是把握不好容易翻車(chē)�！眲P哥認(rèn)識(shí)一位走精英人設(shè)的網(wǎng)紅，租了上億元的豪宅拍視頻，結(jié)果被敏銳的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這套房子在好多人的視頻里出現(xiàn)過(guò)。

　　靠感官刺激，是初級(jí)階段的吸粉方式，平臺(tái)也知道這一點(diǎn)。比如注冊(cè)成為抖音或快手的新用戶(hù)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送吸引眼球的內(nèi)容。先抓住用戶(hù)在平臺(tái)停留，然后再根據(jù)用戶(hù)觀看習(xí)慣，有針對(duì)性地推送內(nèi)容。

　　“大數(shù)據(jù)不會(huì)騙人的，你愛(ài)看什么，它比你媽還清楚�！眲P哥半開(kāi)玩笑地說(shuō)，“有個(gè)指標(biāo)叫‘完播率’，即使用戶(hù)不評(píng)論、不點(diǎn)贊、不收藏，但一條視頻看沒(méi)看完，卻是沒(méi)法造假的。當(dāng)平臺(tái)算法知道你愛(ài)看這類(lèi)視頻，你就會(huì)越容易刷到同類(lèi)型作品。”

　　在海量的選擇面前，網(wǎng)友容易審美疲勞。所以，要想持久地抓住用戶(hù)，還得靠過(guò)硬的內(nèi)容。

　　凱哥說(shuō)，孵化網(wǎng)紅之前，他們首先考察人品和性格，避免因?yàn)樘�多�?fù)面新聞導(dǎo)致崩盤(pán)；其次看外在和內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)，外在如身高顏值，能不能讓人瞬間記住，內(nèi)在就是指學(xué)識(shí)經(jīng)歷，或者是否掌握一項(xiàng)技能�！安粡�(qiáng)求內(nèi)外兼?zhèn)洌�有一�?xiàng)特長(zhǎng)就可以�！�

　　做好定位，拍好視頻，但還是不火怎么辦？照樣有辦法。

　　“2萬(wàn)播放+150真人點(diǎn)贊+30轉(zhuǎn)發(fā)+15條真人評(píng)論，只需28元！”記者聯(lián)系到一位做抖音推廣的微商，隨機(jī)選擇了一個(gè)抖音短視頻，在線購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)28元套餐，果然在預(yù)定時(shí)間內(nèi)，兌現(xiàn)了承諾的效果。

　　這位微商還接“直播間上人氣”業(yè)務(wù)：“5個(gè)真人互動(dòng)一小時(shí)”收費(fèi)50元，“10個(gè)機(jī)器人刷3小時(shí)”收費(fèi)40元……

　　298元，則是他向記者推薦的刷單系統(tǒng)的報(bào)價(jià)�！爸恍枰徊渴謾C(jī)就能運(yùn)行，之后可以自己接單，也可以把這套系統(tǒng)賣(mài)出去繼續(xù)招代理�！边@位微商還透露，有很多機(jī)構(gòu)也在用這套系統(tǒng)，“自用省錢(qián)，幫別人刷還能掙錢(qián)。”

　　還有視頻批量制作系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)人管理幾百個(gè)賬號(hào)，但是成本較高：支持32部手機(jī)的系統(tǒng)售價(jià)19200，支持96部手機(jī)的系統(tǒng)售價(jià)38400，后期還需每年3000元的維護(hù)費(fèi)用。這只是軟件部分，硬件的手機(jī)、SIM卡還得再自行購(gòu)買(mǎi)。

　　把平臺(tái)算法、用戶(hù)心理和漲粉渠道研究透徹后，批量生產(chǎn)網(wǎng)紅就不再是難事了。記者采訪了多家MCN機(jī)構(gòu)，無(wú)一例外，辦公區(qū)都有兩面墻。一面墻貼滿了旗下網(wǎng)紅的照片，稱(chēng)為“網(wǎng)紅矩陣”，方便過(guò)來(lái)洽談業(yè)務(wù)的商家選擇；一面墻掛滿了手機(jī)，以顯示刷量系統(tǒng)的強(qiáng)大實(shí)力。

　　目前網(wǎng)紅變現(xiàn)有三種方式：廣告、帶貨、打賞。具體分成需要看合約，不同的人議價(jià)能力不一樣，最常見(jiàn)的是三七開(kāi)，機(jī)構(gòu)拿七。

　　有人羨慕網(wǎng)紅一晚上直播獲“幾個(gè)億音浪”，按照規(guī)則換算，就是幾千萬(wàn)元的收入�！暗�凡是幾億音浪級(jí)別，沒(méi)有一個(gè)是靠零零碎碎刷上來(lái)的，背后都有機(jī)構(gòu)在推。錢(qián)也不可能全到主播手里，但主播博個(gè)好名次，就能提高議價(jià)能力�！眲P哥借用電影里的一句臺(tái)詞形容，“豪紳的錢(qián)如數(shù)奉還，百姓的錢(qián)三七分賬”。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個(gè)網(wǎng)紅的標(biāo)配團(tuán)隊(duì)，至少應(yīng)該是6個(gè)人：1個(gè)服裝主管、1個(gè)設(shè)計(jì)師、1個(gè)助理、1個(gè)化妝、1個(gè)攝像、1個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)。一年下來(lái)，至少需要投入近百萬(wàn)元，還不見(jiàn)得能變現(xiàn)。所以現(xiàn)在的MCN機(jī)構(gòu)在孵化網(wǎng)紅時(shí)，已經(jīng)謹(jǐn)慎很多。

　　此外，這個(gè)行業(yè)的馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯，各類(lèi)資源向幾家大公司的頭部網(wǎng)紅傾斜，很多中小型機(jī)構(gòu)賺錢(qián)越來(lái)越難。凱哥覺(jué)得，個(gè)別人看起來(lái)是“藍(lán)�！钡氖袌�(chǎng)，其實(shí)已經(jīng)“紅得發(fā)黑”。

　　“榨汁機(jī)式騙局”，吹牛成本就是一份PPT

　　“靠畫(huà)大餅空手套白狼，廣撒網(wǎng)囤作者的情況很普遍，不僅是野雞MCN公司，大中型MCN都有可能，只是前者的幾率更高”

　　目前，MCN機(jī)構(gòu)大部分采用“廣撒網(wǎng)”策略，專(zhuān)找有一定創(chuàng)作能力、粉絲數(shù)還不算多但有成長(zhǎng)潛力的“小白”，用盡各種辦法簽到自己公司旗下，能撈幾個(gè)是幾個(gè)。

　　招進(jìn)來(lái)后基本都是散養(yǎng)，能不能紅全看造化。紅了就賺，不紅也沒(méi)損失。

　　簽“小白”的時(shí)候，機(jī)構(gòu)都會(huì)拼命夸耀自己如何有渠道有實(shí)力有矩陣，有多少網(wǎng)紅是自己孵化的。畢竟不好核實(shí)，吹牛的成本就是一份PPT。

　　陳欣遇到的MCN機(jī)構(gòu)，就是這種狀況。 “當(dāng)時(shí)有好幾家機(jī)構(gòu)想和我簽合約，但這家機(jī)構(gòu)更積極，話也說(shuō)得特別好聽(tīng)�！�

　　他沒(méi)有實(shí)地考察就簽了合同，“這家機(jī)構(gòu)在深圳，當(dāng)時(shí)直接在網(wǎng)上把合約簽了�，F(xiàn)在要對(duì)簿公堂，我連他們的面都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)�！�

　　陳欣回憶，在去年4月份簽完合約后，對(duì)方似乎就消失了。他所有視頻的策劃、腳本、文案、拍攝、剪輯、字幕等，都是自己一個(gè)人完成。就在他漲粉到100萬(wàn)后，這家機(jī)構(gòu)的老板突然出現(xiàn)在微信群聊中，開(kāi)始評(píng)價(jià)陳欣的視頻制作不專(zhuān)業(yè)，然后就把話題轉(zhuǎn)到商單上面，要求陳欣做廣告植入，傭金三七分賬。