揭秘MCN：網(wǎng)紅“大紅大紫的背后推手”

　　大量機(jī)構(gòu)和個人跑步入場，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關(guān)。成為快手的入駐MCN，只需提報3名已簽約的原創(chuàng)作者，其中一人的粉絲數(shù)超過2000，提報作者兩個月內(nèi)更新過3個以上的作品；成為抖音的MCN機(jī)構(gòu)，也只需要公司旗下簽約5個直播達(dá)人，粉絲總數(shù)超過1萬即可。

　　批量孵化變簡單，變現(xiàn)卻越來越難

　　行業(yè)的馬太效應(yīng)越來越明顯，各類資源向幾家大公司的頭部網(wǎng)紅傾斜，中小型機(jī)構(gòu)賺錢越來越難。“看起來是‘藍(lán)�！�的市場，其實(shí)已‘紅得發(fā)黑’”

　　“所謂網(wǎng)紅，說穿了也就那么點(diǎn)事兒�！北本┮晃籑CN機(jī)構(gòu)職員凱哥直言，“就是打造‘人設(shè)’，就得和普通人不一樣，網(wǎng)友喜歡看不一樣的內(nèi)容�！�

　　快節(jié)奏時代，短短的15秒短視頻，如果前3秒不夠吸引人，用戶就會劃走。“我們講‘3秒定生死，7秒必轉(zhuǎn)折’定律，要的就是視覺強(qiáng)沖擊的反差感。追求讓人看完不由自主地感嘆‘我去’！”凱哥說。

　　他以一個炫富網(wǎng)絡(luò)紅人陳玉福為例，每天佩戴26斤的黃金出門，一串堪比核桃直徑粗的大金鏈子下，掛著磚頭大小的金牌，從頭到腳金光閃閃。如此高調(diào)奢華的裝扮，讓陳玉福吸睛無數(shù)，甚至引來警方調(diào)查。事實(shí)上，陳玉福戴的黃金都是假的。

　　“出位的言行確實(shí)抓眼球，只是把握不好容易翻車�！眲P哥認(rèn)識一位走精英人設(shè)的網(wǎng)紅，租了上億元的豪宅拍視頻，結(jié)果被敏銳的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這套房子在好多人的視頻里出現(xiàn)過。

　　靠感官刺激，是初級階段的吸粉方式，平臺也知道這一點(diǎn)。比如注冊成為抖音或快手的新用戶，系統(tǒng)會自動推送吸引眼球的內(nèi)容。先抓住用戶在平臺停留，然后再根據(jù)用戶觀看習(xí)慣，有針對性地推送內(nèi)容。

　　“大數(shù)據(jù)不會騙人的，你愛看什么，它比你媽還清楚。”凱哥半開玩笑地說，“有個指標(biāo)叫‘完播率’，即使用戶不評論、不點(diǎn)贊、不收藏，但一條視頻看沒看完，卻是沒法造假的。當(dāng)平臺算法知道你愛看這類視頻，你就會越容易刷到同類型作品�！�

　　在海量的選擇面前，網(wǎng)友容易審美疲勞。所以，要想持久地抓住用戶，還得靠過硬的內(nèi)容。

　　凱哥說，孵化網(wǎng)紅之前，他們首先考察人品和性格，避免因?yàn)樘�多�?fù)面新聞導(dǎo)致崩盤；其次看外在和內(nèi)在的優(yōu)勢或特點(diǎn)，外在如身高顏值，能不能讓人瞬間記住，內(nèi)在就是指學(xué)識經(jīng)歷，或者是否掌握一項技能。“不強(qiáng)求內(nèi)外兼?zhèn)�，有一項特長就可以。”

　　做好定位，拍好視頻，但還是不火怎么辦？照樣有辦法。

　　“2萬播放+150真人點(diǎn)贊+30轉(zhuǎn)發(fā)+15條真人評論，只需28元！”記者聯(lián)系到一位做抖音推廣的微商，隨機(jī)選擇了一個抖音短視頻，在線購買了這個28元套餐，果然在預(yù)定時間內(nèi)，兌現(xiàn)了承諾的效果。

　　這位微商還接“直播間上人氣”業(yè)務(wù)：“5個真人互動一小時”收費(fèi)50元，“10個機(jī)器人刷3小時”收費(fèi)40元……

　　298元，則是他向記者推薦的刷單系統(tǒng)的報價�！爸恍枰徊渴謾C(jī)就能運(yùn)行，之后可以自己接單，也可以把這套系統(tǒng)賣出去繼續(xù)招代理�！边@位微商還透露，有很多機(jī)構(gòu)也在用這套系統(tǒng)，“自用省錢，幫別人刷還能掙錢。”

　　還有視頻批量制作系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)一個人管理幾百個賬號，但是成本較高：支持32部手機(jī)的系統(tǒng)售價19200，支持96部手機(jī)的系統(tǒng)售價38400，后期還需每年3000元的維護(hù)費(fèi)用。這只是軟件部分，硬件的手機(jī)、SIM卡還得再自行購買。

　　把平臺算法、用戶心理和漲粉渠道研究透徹后，批量生產(chǎn)網(wǎng)紅就不再是難事了。記者采訪了多家MCN機(jī)構(gòu)，無一例外，辦公區(qū)都有兩面墻。一面墻貼滿了旗下網(wǎng)紅的照片，稱為“網(wǎng)紅矩陣”，方便過來洽談業(yè)務(wù)的商家選擇；一面墻掛滿了手機(jī)，以顯示刷量系統(tǒng)的強(qiáng)大實(shí)力。

　　目前網(wǎng)紅變現(xiàn)有三種方式：廣告、帶貨、打賞。具體分成需要看合約，不同的人議價能力不一樣，最常見的是三七開，機(jī)構(gòu)拿七。

　　有人羨慕網(wǎng)紅一晚上直播獲“幾個億音浪”，按照規(guī)則換算，就是幾千萬元的收入�！暗�凡是幾億音浪級別，沒有一個是靠零零碎碎刷上來的，背后都有機(jī)構(gòu)在推。錢也不可能全到主播手里，但主播博個好名次，就能提高議價能力。”凱哥借用電影里的一句臺詞形容，“豪紳的錢如數(shù)奉還，百姓的錢三七分賬”。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個網(wǎng)紅的標(biāo)配團(tuán)隊，至少應(yīng)該是6個人：1個服裝主管、1個設(shè)計師、1個助理、1個化妝、1個攝像、1個新媒體運(yùn)營。一年下來，至少需要投入近百萬元，還不見得能變現(xiàn)。所以現(xiàn)在的MCN機(jī)構(gòu)在孵化網(wǎng)紅時，已經(jīng)謹(jǐn)慎很多。

　　此外，這個行業(yè)的馬太效應(yīng)越來越明顯，各類資源向幾家大公司的頭部網(wǎng)紅傾斜，很多中小型機(jī)構(gòu)賺錢越來越難。凱哥覺得，個別人看起來是“藍(lán)�！钡氖袌觯�其實(shí)已經(jīng)“紅得發(fā)黑”。

　　“榨汁機(jī)式騙局”，吹牛成本就是一份PPT

　　“靠畫大餅空手套白狼，廣撒網(wǎng)囤作者的情況很普遍，不僅是野雞MCN公司，大中型MCN都有可能，只是前者的幾率更高”

　　目前，MCN機(jī)構(gòu)大部分采用“廣撒網(wǎng)”策略，專找有一定創(chuàng)作能力、粉絲數(shù)還不算多但有成長潛力的“小白”，用盡各種辦法簽到自己公司旗下，能撈幾個是幾個。

　　招進(jìn)來后基本都是散養(yǎng)，能不能紅全看造化。紅了就賺，不紅也沒損失。

　　簽“小白”的時候，機(jī)構(gòu)都會拼命夸耀自己如何有渠道有實(shí)力有矩陣，有多少網(wǎng)紅是自己孵化的。畢竟不好核實(shí)，吹牛的成本就是一份PPT。

　　陳欣遇到的MCN機(jī)構(gòu)，就是這種狀況。 “當(dāng)時有好幾家機(jī)構(gòu)想和我簽合約，但這家機(jī)構(gòu)更積極，話也說得特別好聽�！�

　　他沒有實(shí)地考察就簽了合同，“這家機(jī)構(gòu)在深圳，當(dāng)時直接在網(wǎng)上把合約簽了。現(xiàn)在要對簿公堂，我連他們的面都沒有見過�！�

　　陳欣回憶，在去年4月份簽完合約后，對方似乎就消失了。他所有視頻的策劃、腳本、文案、拍攝、剪輯、字幕等，都是自己一個人完成。就在他漲粉到100萬后，這家機(jī)構(gòu)的老板突然出現(xiàn)在微信群聊中，開始評價陳欣的視頻制作不專業(yè)，然后就把話題轉(zhuǎn)到商單上面，要求陳欣做廣告植入，傭金三七分賬。